Выполненные проекты - бизнес планы и исследования

Структура бизнес-плана

При подготовке бизнес-плана специалисты придерживаются ряда правил, в том числе касающихся структуры документа. Стоит учитывать, что структура бизнес-плана — это не строгая форма, от которой запрещено отступать. Напротив, она носит рекомендательный характер, а перечень разделов и их содержание можно варьировать в зависимости от поставленных задач и рыночной ситуации. В то же время каждый бизнес-план должен соответствовать определенным законам и правилам.

В зависимости от того, какая именно цель поставлена перед разработчиками бизнес-плана, они могут определить содержание, объем и последовательность частей документа, а также перечень прилагаемых расчетов и требования к ним. Если планируемый проект — масштабный и затратный, лучше дополнить расчеты ТЭО (технико-экономическим обоснованием) и готовой проектной документацией. В целом практически все бизнес-планы имеют схожую структуру, основные части которой представлены ниже.

Типовая структура бизнес-плана:

1	Резюме	Это краткий перечень ключевых частей бизнес-плана, лаконичное и точное описание его сути с перечислением основных разделов. Эта часть бизнес-плана по объему не должна быть больше 2-3 страниц. Ее цель — привлечь внимание потенциального кредитора или инвестора, продемонстрировать ему всю выгодность и актуальность проекта.
2	Сведения о компании	В разделе приводятся ключевые сведения о компании, реквизиты, информация о собственниках, учредителях и партнерах в реализации проекта.
3	Анализ отрасли/рынка сбыта	В разделе приводятся результаты комплексного отраслевого анализа рынка, конъюнктуры и тенденций развития отрасли, ценообразования, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее, конкурентного положения предприятия-инициатора проекта.
4	Описание услуг/продукции, предполагаемых к выпуску	Эта часть бизнес-плана должна подробно представлять товар или услугу, на производство которой нацелено новое предприятие. Продукт необходимо описать как можно более подробно, уделив внимание его характеристикам, конкурентным преимуществам, важным потребительским свойствам. Здесь же стоит указать данные об имеющихся разрешениях, лицензиях, патентах и т. д.
5	Оценка уровня конкуренции	Важный пункт бизнес-плана, который должен дать инвестору представление о том, каковы масштабы конкуренции на рынке. Здесь необходимо оценить конкуренцию в целом, а также привести подробную информацию об основных соперниках на рынке, настоящих и предположительных. Необходимые данные: перечень и описание товаров компаний-конкурентов, сравнение имеющейся продукции с предложением нового производителя, предложения по привлечению клиентов и потребителей.
6	Маркетинговый план и стратегия реализации продаж	Пункт, который можно назвать одной из самых значимых частей бизнес-плана. Маркетинговая стратегия и план сбыта товара — это необходимые документы, от качества которых зависит успех всего плана. Маркетинговую стратегию необходимо готовить на основании результатов исследований рынка.
7	Производственный план	Производственный план — это подробные расчеты, содержащие информацию о том, сколько сырья, материалов и сопутствующих затрат необходимо для производства продукта. Кроме того, необходимо спланировать затраты на приобретение расходных материалов с учетом инфляции и среднегодовой динамики цен, а также сравнительного анализа предложений поставщиков. Производственный план должен также содержать примерный расчет затрат на ремонт и обслуживание оборудования, плановые и внеплановые. Кроме того, если есть необходимость, стоит включить в перечень затрат стоимость соответствующих лицензий, согласований и разрешений.
8	Организационно-юридический план	В этом разделе приводятся организационно-юридические мероприятия по реализации проекта. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т. д. Также указываются законы и другие нормативно-правовые акты, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту.
9	Финансовый план	Ключевой раздел бизнес-проекта, содержащий математические расчеты будущих денежных потоков, прогнозные данные ликвидности предприятия, финансовых показателей, которые ожидает получить бизнес на каждом этапе реализации проекта. Именно финансовая модель дает инвестору или кредитору понять, стоит ли вкладывать средства в ее реализацию.
10	Оценка рисков	В разделе перечисляются все риски, их характеристики, методы управления и действия по их минимизации.

Подробное описание структуры

Резюме

Хотя данный пункт в бизнес-плане стоит первым, его составление возможно только по завершении всей работы над документом. В резюме должна быть краткая и максимально емкая информация о содержании всех разделов документа. Именно поэтому эту часть необходимо писать на финальной стадии работы над проектом, когда уже есть вся остальная «картина». Изучив резюме, инвестор или кредитор должен представлять себе суть проекта, а главное — хотеть его профинансировать!

Раздел должен содержать:

общую характеристику проекта с анализом ключевых финансовых показателей проекта, маркетинговой стратегии, информации о продукте/услуге, планируемой к реализации;
финансовые результаты, которые будут достигнуты при реализации проекта;
структуру и источники финансирования;
ключевые риски.

Сведения о компании

Цель этого раздела — представить рецензентам бизнес-плана его инициатора. Соответственно, в данном пункте необходимо дать информацию о компании: реквизиты, данные об учредителях и руководстве, цели работы, краткую историю становления компании, перечень основных товаров и услуг, анализ рынка.

Раздел содержит:

юридическую информацию о компании, собственниках и учредителях;
информацию обо всех текущих и предполагаемых партнерах, инвесторах;
ключевые финансовые показатели деятельности;
сведения о месте компании на рынке.

Анализ отрасли/рынка сбыта

Данная часть бизнес-плана должна содержать результаты исследования современного состояния рынка и всей отрасли. Цель исследования рынка — определить, каково влияние ситуации в отрасли на перспективы реализации плана. Крайне важно при создании описания проекта показать, что рыночная обстановка благоприятна для конкретной бизнес-идеи. Стоит как можно тщательнее изучить отрасль, включить в бизнес-план как можно больше точных данных и выкладок, на основании которых необходимо сделать вывод о том, что благодаря особенностям самой идеи и совокупности благоприятных внешних факторов проект ждет коммерческий успех.

Изучение рынка — это возможность оценить состояние всей отрасли, чтобы знать ее «тонкие места» и риски для проекта, а также понимать, что станет ускорителем его развития и залогом успеха.

Анализ отрасли можно условно поделить на этапы:

изучение окружения предприятия внутри отрасли и его экономических характеристик;
определение масштабов конкуренции;
оценка темпов ее роста и поиск ускорителей;
анализ факторов успеха проекта;
выводы о бизнес-привлекательности отрасли в целом.

Описание услуг/продукции

В этом разделе авторам бизнес-плана необходимо подробно и тщательно описать продукт, его потребительские свойства и основные отличия от аналогичных товаров других производителей. Необходимо подготовить приложение к этому разделу: образец товара, его фотографии или хотя бы эскиз с описанием и приложенной технической документацией. В том случае, если новое предприятие будет выпускать несколько продуктов, нужно приложить к бизнес-плану описание и изображение каждого.

Важно: описывая продукт и его конкурентные преимущества, необходимо акцентировать внимание не на технических характеристиках и достоинствах, а на том, насколько полезным продукт станет для потребителя. Технические детали можно указать отдельно, в дополнительном приложении.

Кроме того, необходимо акцентировать внимание на том, что делает данный продукт уникальным и не похожим на другие. В качестве такой особенности следует упомянуть новые технологии изготовления, высокое качество товара, его маленькую себестоимость, другие особенности, которые могут оценить потенциальные покупатели. Описывая плюсы продукта, стоит добавить, что у него есть все возможности для улучшения.

Завершить описание продукта необходимо перечислением патентов, свидетельств об авторском праве, эксклюзивных прав на работу с торговыми марками или других способов предотвратить появление прямых конкурентов.

В этом разделе приводится следующая информация:

цели производства (на какую аудиторию и на какие потребности рассчитана продукция);
отличия и конкурентные преимущества;
описание дизайна, упаковки, общего качества продукта;
планируемый объем затрат и отпускная цена;
примерная величина прибыли в расчете на единицу товара;
наличие сервисного обслуживания (для соответствующей продукции);
перечень оформленных патентов и авторских свидетельств;
фото или другое изображение товара, полученное с помощью современных технологий.

Оценка уровня конкуренции

Этот раздел необходим для того, чтобы кредиторы и инвесторы получили полное представление о конкуренции в данной отрасли, а также о том, какие преимущества и слабые места имеются у каждого из игроков рынка.

Правильно выполненный, информативный и точный анализ уровня конкуренции в отрасли — это возможность предусмотреть и проработать риски, связанные с реализацией проекта. Именно такой анализ позволяет вовремя скорректировать планы и выкладки, чтобы не получить неожиданные неприятные результаты уже на стадии реализации проекта.

Проведение анализа конкурентной среды с учетом временных параметров — это способ проработки маркетинговой стратегии. Изучив, как менялись подходы к продвижению товара или услуги у конкурентов, авторы бизнес-плана могут предложить оптимальную и эффективную стратегию развития нового бренда. Это помогает увеличить долю рынка быстро, избегая распространенных ошибок.

Систематизировав и проанализировав полученные данные, авторы бизнес-плана могут с помощью математических методик сделать выводы о перспективах успешной реализации проекта. Кроме того, когда новое предприятие будет работать, результаты таких исследований помогут быстро корректировать маркетинговую стратегию с учетом изменений потребительских предпочтений.

В разделе приводится следующая информация:

перечень крупных компаний, выпускающих аналогичную продукцию;
их техническое оснащение, уровень финансовой и экономической эффективности;
характеристики товаров конкурентов, репутация на рынке;
сложившиеся цены и примерная политика в ценообразовании.

Маркетинговый план и стратегия реализации продаж

Этот раздел должен содержать анализ рынка, а также планы по воздействию на потребительский спрос. Здесь требуются ответы на вопрос: почему, кто именно и в каком объеме будет покупать предложенный продукт. Анализировать необходимо пол, возраст, социальную принадлежность целевой аудитории. Кроме того, стоит описать методы реализации продукта, его стоимость, примерный план рекламной кампании. Учитывая, что этот раздел имеет неоценимое практическое значение для реализации бизнес-плана в целом, его проработке стоит уделить особое внимание.

Главная задача приводимых расчетов и выкладок — определить, требуется ли рынку продукт в том объеме, в котором его предполагает поставлять инициатор бизнес-плана. Кроме того, необходимо определить оптимальную стоимость продукта, которая устроит потребителей и будет выгодна производителю.

Основные моменты, которые отражаются в маркетинговом плане:

сеть дистрибуции, точки сбыта продукции (оптовики, собственные магазины);
методика ценообразования;
рекламная политика и другие методы создания положительного общественного мнения о товаре;
способы стимулирования сбыта (расширение существующих направлений или поиск новых покупателей);
организация постпродажного обслуживания (порядок работы сервисных служб, объем их финансирования).

Производственный план

Если бизнес-план разрабатывается для организации производственной фирмы, эта часть документа должна содержать данные о том, какую технологию предполагает использовать владелец бизнеса, а также подробное и аргументированное объяснение выбора данной технологии. Помимо этого, производственный план должен включать схему работы предприятия, описание течения технологических процессов, план расположения оборудования в цехах. Если предстоит реконструкция или строительство здания, стоит включить в план технико-экономическое обоснование, проект и смету затрат на эти работы.

План издержек на производство и предполагаемые объемы сбыта продукции также необходимо включить в данный раздел бизнес-плана.

Если бизнес-план разрабатывается не для производственного, а для торгового комплекса или предприятия бытового обслуживания, стоит включить в этот раздел как можно больше точной информации. Стоит описать выбранных поставщиков, критерии, по которым был сделан такой выбор, анализ потребности предприятия в различных видах продукции, описание выбранных методов закупки товара, организации складского хранения. Кроме того, стоит уделить внимание помещению, в котором будет работать предприятие: его особенностям и географическому положению, а также соотношению спроса на товары с дислокацией торговых точек. Перечисляя поставщиков, с которыми уже достигнуты договоренности о сотрудничестве, стоит указать их юридические и фактические адреса, реквизиты, характеристики.

Раздел должен содержать информацию о порядке и условиях создания продукции, в частности:

место, которое будет отведено под производственную базу;
необходимые мощности;
работа с поставщиками сырья и комплектующих;
лимиты на объемы производства или используемые ресурсы (при их наличии);
возможности для кооперации.

Также целесообразно разработать и приложить в эту часть подробную схему производственных потоков.

В конце раздела приводится расчет издержек и их динамика на перспективу с учетом различных факторов.

Организационно-юридический план

В этой части бизнес-плана необходимо перечислить все юридические и организационные действия, которые инициатор проекта планирует предпринять для его реализации. Это получение сертификатов, акцизов, разрешений на работу или оказание определенных услуг, лицензирование деятельности. Стоит также указать все законодательные и нормативные акты, регламентирующие вид деятельности, которым будет заниматься новое предприятие, и сложности, которые могут возникнуть в этой связи.

Данная часть бизнес-плана должна содержать:

Квалификационные требования к персоналу и принципы набора кадров:

необходимые специальности;
условия приема (постоянная работа, приглашенные эксперты, совместители);
порядок поиска сотрудников (собственными силами, с помощью кадрового агентства и т. п.);
данные по уже нанятым работникам.

Перечень служб и отделов, распределение ответственности и схему взаимодействия.
Порядок оплаты труда и принципы мотивации.

Здесь указывается организационно-правовая форма будущего предприятия, его владельцы, порядок управления и т. п.

Финансовый план

Одна из основных частей бизнес-плана, на содержание которой обращают внимание и сами инициаторы проекта, и инвесторы. Актуальный и достоверный финансовый план — главный залог успешных переговоров с представителями бизнеса, которые могут поддержать идею на старте. Эта часть описания проекта дает представление о планируемых затратах, сроках и источниках получения прибыли, планах возврата инвестиций.

Финансовый план показывает, затраты в каком объеме и сколькими частями нужны для реализации проекта, а также через какой период будет получена первая прибыль. Все без исключения денежные потоки, связанные с работой предприятия, необходимо учитывать в финансовом плане.

Кроме того, в раздел стоит включить данные анализа эффективности бизнес-плана. С этой целью специалисты применяют одну из методик анализа проектов: по чистому дисконтированному доходу, по индексу доходности, по внутренней норме доходности, по срокам окупаемости. Кроме того, работают методики экономического анализа: оценка рентабельности, финансовой устойчивости и т. д.

Оценка рисков

В этом разделе стоит перечислить все риски, с которыми может быть связана реализация проекта, а также возможный план их нейтрализации. Тщательная работа с рисками — большой плюс любого бизнес-плана, который добавляет документу шансов на успех у инвесторов.

Перечень всех возможных рисков (природные бедствия, общественные конфликты, изменения в финансовом и налоговом законодательстве, другие непредвиденные обстоятельства).

Способы предотвращения или уменьшения вероятности их возникновения (организационные меры профилактики, программы и суммы страхования).