Бизнес-планы, маркетинговые исследования, технико-экономические обоснования
Павел Лобанов
Коммерческий директор
E-mail: lobanov.pavel@nostgroup.ru
Тел.: доб. 502

Стадии принятия решения о финансировании в стартап

Важной частью работы по привлечению капитала является успешное прохождение всех подготовительных этапов в целях повышения инвестиционной привлекательности проекта и увеличения вероятности положительного решения по финансированию стартапа инвестором. Подготовительный процесс включает встречи, документальное обеспечение проекта, а также привлечение различных специалистов на различных этапах - юристов, маркетологов, технических специалистов, финансистов, консультантов по инвестиционным сделкам.

Ключевые документы предпроектной стадии стартапа

Среди проектной документации следует выделить три ключевых документа – ТЭО, бизнес-план, маркетинговое исследование, разработка которых относится к компетенции экономистов, маркетологов и инвестиционных консультантов. Данные документы составляют половину документальной базы стартапа, и являются ключевыми в экономическом обосновании целесообразности инвестирования в проект.

Стадии привлечения финансирования

На схеме ниже показаны типовые стадии привлечения инвестиций в стартап. Под определением понимается цель проекта, его основные задачи, анализ вероятности реализации с различных точек зрения.

Подготовка включает разработку бизнес-плана стартапа, который в том числе является «дорожной картой» всего проекта, с включением календарного плана, основной сметы, дополнительных смет по проекту. Технические, маркетинговые, экономические, финансовые и институциональные части проекта также включены в эту работу.

На этапе подготовки инвестиционного проекта проводятся комплексные полевые маркетинговые исследования для определения точной ситуации на рынке, а также прогноза в случае, если данный продукт появится на рынке и какую долю рынка сможет занять. Определение и подготовка занимают порядка 1,5 месяцев в целом и могут быть объединены в один этап.

Рассмотрение проекта инвестором

На следующем этапе инвестор рассматривает проект с экспертной точки зрения, когда на технологическое, маркетинговое и финансовое обоснование он получат ответ от собственных или привлеченных инвестиционных консультантов, которые могут быть привлечены на этой стадии развития проекта. Обычно данная процедура занимает до 2-х недель, а заключение по результатам работ является точкой бифуркации для проекта: пойдет он в следующий этап или переговоры об инвестировании будут прекращены.

Если инвестор институциональный, то на этом этапе эксперты по инвестициям и сотрудники инвестора дают четкое мнение о включенности данного проекта в общую систему холдинга инвестора и кумулятивный эффект от инвестиций в данный проект.

Экспертиза проекта

Если экспертиза стартапа положительная, то стороны приступают к переговорам и утверждению проекта. Это ключевой момент всех переговоров, когда инвестор определяет для себя финансовые источники из которых будет оплачена данная сделка, так как у серьезных инвесторов денежные средства инвестированы в ликвидные инструменты. Переговоры завершают юридическим оформлением инвестиционного проекта (сделки) и переводом первой части средств для реализации проекта.

Реализация включает в себя осуществление запланированной проектной деятельности, проведение проекта, мониторинг его осуществления. Завершающая оценка является конечной точкой инвестиционного проекта, ярким выражением которой будет продажа проекта или его части, а для инвестора – возврат средств с нормой прибыли.

Заказать разработку бизнес плана

+7 (495) 220 47 48, info@nostgroup.ru