Бизнес-планы, маркетинговые исследования, технико-экономические обоснования
Павел Лобанов
Коммерческий директор
E-mail: lobanov.pavel@nostgroup.ru
Тел.: доб. 502

Как составить бизнес-план?

Как известно, существуют несколько подходов к бизнес-планированию, согласно тем задачам, которые стоят перед тем, кто решил составить бизнес-план. Процесс составления имеет различия и особенности в зависимости от назначения бизнес-плана:

  • бизнес-план для инвестора
  • бизнес-план для кредита
  • бизнес-план для фонда
  • бизнес-план для собственного понимания
  • бизнес-план для учебных целей

Приведенная выше классификация может иметь свои подразделы, касающиеся типа маркетинговых исследований, категории инвестиционных бизнес-планов для стартапов (например, для фонда или для получения гранта), а также региональная составляющая проекта (местная, национальная, международная).

Как составить бизнес-план для инвестора?

Целью составления бизнес-плана типа «Инвестиционный» для составителя-инициатора (если он решил взяться за составление самостоятельно) является получение средств для бизнеса. А для инвестора бизнес-план должен являться инструментом для того, чтобы увидеть как будут возвращены его средства.

В этом случае от бизнес-плана зависит будущее проекта и если вы составили его криво, то второй встречи с инвестором может и не быть. Инвесторы обычно сами не читают бизнес-планы и не выверяют цифры - для этого у них есть выделенные люди, аудиторы и консультанты, которые готовят им краткую записку по тому или иному проекту.

Составление бизнес-плана

График 1. Пример инвестиционных потоков проекта

Не многие учитывают, что деньги у инвесторов «не лежат», а работают, и нужно показать инвестору не только «красивые графики», но и то, что на основе вашего самостоятельно составленного бизнес-плана инвестор должен принять решение выдернуть деньги из приносящего доход актива или сохраняющего средства инструмента (недвижимость, облигации США и др.) и инвестировать в ваш проект.

Учитывая уровень контроля и то, что вы никогда ранее бизнес-план не составляли, инвестор и его консультант могут обнаружить скрытые грубые ошибки, которые недопустимы. При этом проект может обладать высокой степенью проработки, сильной командой и действительно новаторскими решениями, но это уже не будет иметь никакого значения.

Перед тем как приступать к составлению инвестиционного бизнес-плана необходимо детально изучить рынок, конкурентов, разработать маркетинговые инструменты продаж и определить вашу долю на рынке, правильно подать сильные качества вашей команды. В состав бизнес-плана также должна входить маркетинговая стратегия, финансовый план, расчет точки безубыточности и оценка рисков.

Финансовый план (бизнес план) from NOST GROUP

Как составить кредитный бизнес-план?

С одной стороны это выглядит проще, ведь банки работают менее эмоционально, чем частные инвесторы, но при этом кредитные учреждения, выдающие кредиты под бизнес-план, точно также требуют расчетов и самое главное, во что обычно упираются все индивидуальные составители бизнес-планов – расчет финансовых потоков в соответствии с требованиями банка. Как в полной мере учесть эти требования при составлении?

В бизнес-плане для банка в отличие от бизнес-плана для инвестора необходимо рассчитывать выплаты как процентов, так и тела кредита, учитывать требования банков как к структуре, так и финансовой модели. Как правило, грамотно написать бизнес-план для банка индивидуальными силами получается далеко не с первой попытки.

Почему банки требуют составления бизнес-плана по своим собственным методикам?

Речь идет не о субъективности конкретного банка, а о тех расчетных показателях, по которым кредитное учреждение может оценить проект и сравнить его по ключевым метрикам. Именно поэтому основный блок требований относиться к финансовой модели проекта.

Сколько времени занимает составление документа?

Сроки существенно зависят от сложности и масштабности проекта. Для небольших бизнесов (до 4-5 млн. руб. оборота в месяц) срок составления находится в границе 3-14 дней. Для масштабных промышленных проектов сроки достигают нескольких месяцев.

Большинство ошибок не видны индивидуальным составителям, но за секунды видны профессионалам. Как и в случае с инвестиционным вариантом (по формату они схожи с кредитным бизнес-планом, но есть детали), вы несете данный бизнес-план в банк и вам отказывают, а причину не говорят. А причина может быть в серьезных ошибках на уровне студенческой скамьи.

Пример финансовых расчетов бизнес плана.pdf [547 Кб]
Пример расчетов показателей эффективности инвестиционного проекта.xlsx [54 Кб]
Пример расчетов движения денежных средств.docx [147 Кб]
Пример расчетов доходов проекта (МФЦ).docx [1.13 Мб]

Как составить бизнес-план для учебных целей?

Целью составления учебного бизнес-плана является оценка способностей и знаний студента. Может ли в принципе один человек составить профессиональный рабочий бизнес-план? Теоретически это возможно, но только теоретически и только в рамках учебного процесса. Сравнивая с профессиональным бизнес-планом, можно отметить, что составление учебного бизнес-плана не несет в себе каких-либо реальных потерь, инвестиционных или кредитных средств. Ошибки в таком бизнес-плане просто отразятся на конечной оценке студента, который составил бизнес-план в качестве своей дипломной или курсовой работы. Последствия и обратная связь относятся только к области учебного процесса.

Один человек таким образом способен составить бизнес-план, но при этом это займет у него достаточно времени и итераций, потребует долгих расчетов, различных навыков, включая финансовое моделирование, использование качественных вторичных источников в разделе маркетинговые исследования. Как показывает опыт, когда человек вдруг берется за самостоятельное составление бизнес-плана, он не знает что делать в реальности, это отнимает у него много времени, которое он пытается сэкономить.

Бриф на составление бизнес-плана

Пример

Таблица 1. Пример значений показателей эффективности

Инвестиционные затраты (тыс. $)

3 250

Операционные затраты (тыс. $)

20 980

Поступления по операц. деят. (тыс. $)

36 752

Собственные средства (тыс. $)

4 784

Налоги (тыс. $)

7 561

Ставка дисконтирования

15,00%

NPV (тыс. $)

6 773

IRR (внутренняя норма доходности)

65,84%

PI (доходность инвестиций)

2,20

PP (срок окупаемости)

2,58

DPP (дисконтированный срок окупаемости)

2,92

Сальдо по проекту NET (тыс. $)

12 522

Форма составления бизнес-плана на заказ:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения



+7 (495) 220 47 48, info@nostgroup.ru