Бизнес-планы, маркетинговые исследования, технико-экономические обоснования
Павел Лобанов
Коммерческий директор
E-mail: lobanov.pavel@nostgroup.ru
Тел.: доб. 502

Бизнес-план ИТ-компании: какие затраты должны быть учтены

Содержание

ИТ-специфика

Если используемые подходы и технологии в вашем ИТ-проекте являются сравнительно новаторскими (см. бизнес-план стартапа), то для внешних получателей бизнес-плана (кредиторов, инвесторов, банков и т.д.) обязательно необходимо показать присутствие на мировом или региональном рынке схожих проектов-аналогов или проектов, использующих аналогичную технологию/бизнес-модель. Инвесторы должны увидеть, что реализую проект, они получат не меньшую доходность, чем проекты-аналоги. С точки зрения рассмотрения бизнес-плана российскими кредиторами, локализация зарубежного ИТ-проекта является более привлекательной инвестиционной идеей, чем изобретение чего-либо с нуля, поскольку является более прогнозируемым и, следовательно, несет меньше рисков.

Какие затраты должны быть учтены?

Как и любая отрасль, информационные технологии имеют свою специфику в отношении расходов, часть из которых не лежит на поверхности, но которые обязательно должны быть учтены на этапе разработки бизнес-плана.

Лицензии, средства разработки и инфраструктура

При планировании затрат необходимо оценивать стоимость обязательных лицензий для производства вашего продукта/сервиса, например инструментальных средств разработки. Следует также учесть затраты на инсталляцию и поддержание инфраструктуры - аппаратного и программного обеспечения, сетевых коммуникаций, рабочих станций. Если часть обеспечивающих процессов и мощностей закупаются у подрядчиков, то необходимо оценить динамику цен и лицензионную политику в стране реализации проекта.

Обучение

Изменения в ИТ-отрасли происходят с высочайшей скоростью, поэтому необходимо внедрять новые сервисы/технологии, а также адаптировать зарубежный опыт и подходы, которые позволят компании, по меньшей мере, не отставать от конкурентов, а в идеале на шаг опережать. Крупные вендоры ПО, такие как Microsoft, Cisco, Oracle, SAP имеют свои корпоративные программы обучения, и если ваша компания связана с оказанием консультационных по подобным продуктам, в бюджет необходимо закладывать затраты на обучение и сертификацию сотрудников. Следует учесть, что в параметрах тендеров инициаторы указывают различные условия, среди которых квалификация и сертификаты ИТ-сотрудников.

В более простых случаях, в качестве затрат на обучение могут выступать посещение различных конференций по специализированным ИТ-технологиям, оплаты сервисов обучения в Интернете, сертификационных экзаменов и др.

Защита информации

В какой бы сфере ИТ-бизнеса вы не работали, как руководитель компании вы должны обеспечить высокую степень защищенности производимой интеллектуальной собственности, например исходного кода. При этом под защитой подразумевается весь комплекс мер: от программного-инструментальных средств до юридических аспектов соглашений с персоналом и партнерами.

Структура затрат на ИТ-персонал и аутсорсинг

В большинстве ИТ-компаний расходы на персонал являются ключевой статьей ввиду сравнительно высокой стоимости ИТ-специалистов, поэтому в бизнес-плане, помимо штатной структуры, необходимо указать на подходы, которые позволят гибко и эффективно управлять человеческим капиталом и расходами на него, а именно:

У Вас есть проект?
Давайте обсудим его. Найдем точки роста и
привлекательные инвестиционные возможности.