Бизнес-планы, маркетинговые исследования, технико-экономические обоснования
Павел Лобанов
Коммерческий директор
E-mail: lobanov.pavel@nostgroup.ru
Тел.: доб. 502

Ваш проект не получит финансирования: 5 причин

1. Кредитное досье

Одной из основных причин является неаккуратное составление кредитного досье, когда кредитная организация заваливается огромным количеством неструктурированных бумаг, часть из которых противоречит друг другу.

Чтобы понять в первом приближении давать вашей компании кредит или нет, для банка достаточно посмотреть ваши балансы за текущий и прошлый года. Если вы не можете выйти на необходимые платежи исходя из вашей текущей деятельности, то и кредит вы не получите, каким бы не был ваш проект.

2. Залоги

Второй ключевой причиной являются залоги. Банки работают по нормативам центрального банка и чтобы вы смогли получить кредит, банку необходимо в ходе принятия решения и последующем исполнении вашего бизнес-плана заложить в качестве резервов столько же, сколько он вам выдал. Так что беззалоговое кредитование – это, в общем, реклама. Банку необходимо показать ЦБ, что кредит обеспечен, есть залог, который и сформирует необходимый резерв на случай, если вы не отдадите кредит. Залог должен быть ликвиден – т.е. чтобы была возможность его быстро реализовать. Поэтому, по последним данным, рассчитывайте на то что, ваш залог будет оценен в 30-40% от его рыночной стоимости (конечно, если это не слитки золота).

3. Собственники

Третьей причиной является личностная составляющая. Банки сегодня проверяют клиента очень досконально, чтобы избежать излишних рисков.

4. «Сырой» недоработанный проект

Четвертой причиной является некачественный проект, рассчитанный непрофессионалами. Нередко клиенты приходят в банк со своими собственными расчетами, «на коленке» у них получается положительная калькуляция, но при этом они не учитывают очень много чисто технических деталей внутри проекта и поэтому тоже случаются срывы в банках. Комплексная проверка данных клиента, его бизнес-проекта – это работа профессионалов. Доверие должно быть такого же уровня, как к юристам и врачам. Самолечение, как известно, заканчивается не самым положительным образом. Так же и бизнес-планирование «на коленке» приводит к разочарованию.

5. Завышение ожиданий и финансовых показателей

Пятой причиной являются завышенные ожидания от проекта. Известно, что любой проект не отвечает на все вопросы, в особенности, если бизнеса еще нет, а клиент этот бизнес-план только формирует. 30% бизнес-планов завершается пересмотром, где пересматривает сама бизнес-жизнь.

Не бывает идеальных бизнес-проектов, но есть профессионалы, чей опыт может позволить дать качественную консультацию, подготовить бизнес-проект. Если же касаться старт-апов, то бизнес-план для старт-апа это в большей степени гипотеза на 100%, поскольку точно сказать не может никто, но фонды развития и инвесторы требуют бизнес-план «по умолчанию», а инициатор проекта начинает выстраивать бизнес-проект как готовый бизнес, как большой бизнес, хотя это и является ошибкой. Так что в случае старт-апов, бизнес-план это не более чем формальный документ, который дает общее мнение о проекте, там где реальной выручки пока нет.

ПРЕИМУЩЕСТВА СОТРУДНИЧЕСТВА С NOST GROUP