Бизнес-планы, маркетинговые исследования, технико-экономические обоснования
Павел Лобанов
Коммерческий директор
E-mail: lobanov.pavel@nostgroup.ru
Тел.: доб. 502
Популярные бизнес-теги:

Бизнес на услугах по очистке вентиляционных каналов, систем, фильтров

Бизнес на услугах

В последнее время ни один торговый, офисный центр, практически каждое заведение общепита, большинство производственных, учебных помещений, не обходится без использования систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Пыль и грязь, пух и ворс, жир и другие отходы производственного процесса постепенно забивают фильтры вентиляционных установок, оседают на стенках воздуховодов и стимулируют развитие в них различных грибков, бактерий, плесени, снижая тем самым работоспособность и пропускную способность оборудования, приводя его к перегреву и выходу из строя, увеличивая шансы возгорания на пожароопасных объектах, и самое главное – нанося непоправимый вред здоровью, загрязняя воздух, вместо его очистки.



Сервис

Анализ бизнес-идеи и организационный план

Перед предпринимателем, решившим построить собственный бизнес на очистке вентиляционных шахт, открываются широкие возможности, так как количество объектов - потенциальных заказчиков - велико, особенно в крупных городах, конкуренция на региональном уровне мала, развитию бизнеса способствует необходимость регулярных повторов чистки. Секрет успеха – в качестве выполняемых работ, но и, в первую очередь, в грамотном продвижении собственных услуг. Помочь быстро убедить заказчика, как правило, помогает наглядная демонстрация состояния воздуховода. Для этого используется специальное оборудование – роботы с видеорегистраторами, которые перемещаются как по горизонтальным, так и вертикальным вентиляционным каналам с помощью шнура. Стоимость такого устройства стартует от 6 тысяч долларов.

Необходимый стартовый капитал для раскрутки бизнеса будет зависеть от перечня предоставляемых услуг и типа помещений, которые предполагается обслуживать. Понятно, что универсальность типов очистки повышает шансы компании на успех и прибыль, но и требует закупки большого и разнообразного ассортимента техники и оборудования разной мощности и функциональности. В среднем начать свое дело можно как с 18-19 тысяч долларов, так и вложив в проект около 60 000$.

Процесс предоставления услуги

После диагностики видеороботом начинается процесс очистки вентиляции, он состоит из таких этапов:

  1. Перекрытие вентиляционных каналов, отверстий, клапанов;
  2. Закрепление мобильной фильтровентиляционной установки с помощью гофрированного рукава в канале, создание с ее помощью высокого отрицательного давления для прохождения воздушных масс через очистительные фильтры;
  3. Подключение очистительной установки с гибким валом, длиной от 20 до 40 м (тележка, привод, барабан, чистящие щетки, гибкий вал) и вакуумной машины;
  4. Повторная диагностика и видеорегистрация состояния вентиляционной шахты.

Сам процесс очистки состоит из несложных, повторяющихся операций, но является затратным по времени за счет долгого монтажа и закрепления оборудования. За 8-ми часовой рабочий день реально очистить от 100 до 150 метров вентиляционных каналов.

Оборудование

Минимальная сумма для закупки оборудования для очистки вентиляционных систем – 9300-9500 у.е. (без видеоробота). Сюда войдут такие узлы, так вакуумная и фильтрующая установки, щеточное оборудование.

Так как работа по очистке производиться с выездом к клиенту, можно обойтись без офисного помещения, а оборудование хранить в гараже или дома. А вот без собственного транспорта для перевозки персонала и очистных инструментов - никак.

Маркетинговый план

На первоначальной стадии много средств и времени занимает реклама, многое зависит от квалификации менеджера по активным продажам, поэтому на зарплате последнего экономить не стоит, а к его поиску стоит подойти более чем ответственно. Печатная реклама и объявления в Интернет, наличие сайта с прайс-листом – хорошие способы заявить о себе, но явно недостаточные для выхода на серьезные объемы и наработку клиентской базы. Гораздо эффективнее личные контакты и встречи, выход на завхозов, администраторов, владельцев заведений, управляющих, прочих лиц, ответственных за чистоту воздуха.

Хорошим маркетинговым ходом может стать предложение бесплатной диагностики состояния каналов, фильтров, которое эффективно стимулирует заказчика и без слов убеждает в необходимости произвести очистку, так как многие люди и не подозревают, чем они дышат.

Ценообразование, финансовый план

Стоимость услуг очистки зависит от сложности конструкции, простоты доступа, степени загрязнения, высоты установки вентиляционной системы, специфичности деятельности предприятия, количества необходимых супермощных фильтров. В среднем за один погонный метр очистки можно заработать от 5 до 30 долларов.

Очистка вентиляций промышленных производств и пищевых заведений оценивается в два-три раза выше, поскольку процедура требует использования дополнительной высокомощной техники и растворов – щеточной машины с соплами подачи активной пены для расщепления жирового налета, компрессора, парогенератора, вакуумной установки повышенной производительности с интегрированным видеороботом.

Срок окупаемости бизнес-проекта при активном продвижении услуг не превышает полгода, а спрос на подобного рода услуги только растет.

Постоянные расходы
1.Реклама и маркетинг
2.Расходы на топливо (ГСМ)
3.Расходные материалы
4.Заработная плата (ФОТ)
5.Налоги
6.Аренда

Читать больше о: Сервис


+7 (495) 220 47 48, info@nostgroup.ru